您當(dang)前的位置 ︰環(huan)fei)虼 mei)網>生活資訊 > 正文(wen)
張浩(hao)︰K12產業升(sheng)級與渠道下沉
2020-05-28 22:07:51 來(lai)源︰新眾網 編輯︰

12月19日(ri),“2019中國(廈門)國際人工智能+K12創新lu)寤rdquo;在廈門會展中心(xin)隆重開(kai)幕。本次峰會以“智慧驅(qu)動,育(yu)見未來(lai)”為主題(ti),匯聚國內外超過120家教(jiao)育(yu)品fang)坪00多位教(jiao)育(yu)領袖,聚焦人工智能+教(jiao)育(yu)萬億級藍海市場,共同(tong)探索教(jiao)育(yu)發展新趨勢,預(yu)見新未來(lai)。

“K12產業升(sheng)級與渠道下沉”

快樂學習教(jiao)育(yu)科技集團創始人兼(jian)CEO、快樂魔法(fa)獅網絡科技創始人張浩(hao)先生出席大會,並(bing)發表主題(ti)演講(jiang)。

以下為演講(jiang)實錄:

各位領導、來(lai)賓,下午好!

我(wo)是張浩(hao),一名(ming)專注(zhu)K12領域(yu)的持續創業者(zhe)。2005年我(wo)創立(li)了快樂學習,2015年我(wo)創立(li)了瘋(feng)狂(kuang)老師,後瘋(feng)狂(kuang)老師業務轉型(xing)並(bing)更名(ming)為快樂魔法(fa)獅。今天我(wo)想給大家分享幾(ji)個故事,也分享我(wo)對教(jiao)育(yu)的一點感悟和tui)伎kao)。

真正的學習是qiang)炖值(zhi)/strong>

十多年前,在我(wo)讀(du)廈門大學研究生一年級時,我(wo)給自己許下了sou)桓魴xin)願——在爸爸退(tui)休前給他買一部車,我(wo)爸爸是一位鄉村小學老師。

有了這個心(xin)願後,我(wo)就開(kai)始瘋(feng)狂(kuang)的做(zuo)家教(jiao),這是那個時候我(wo)能找(zhao)到的最好的賺錢方(fang)式——變(bian)現自己的知識和學習經驗。

或(huo)許是因為基因的遺傳,或(huo)許是因為我(wo)特別(bie)賣力(li),很快我(wo)這就在家教(jiao)圈小有影響力(li),找(zhao)我(wo)做(zuo)家教(jiao)的孩子(zi)和家長(chang)越來(lai)越多。

有一天我(wo)收到了sou)桓魴xin)息,一個陌生的初三女(nv)生從(cong)同(tong)學那得知了我(wo),也拿到了我(wo)的聯系方(fang)式,她告訴我(wo)她不想活了,她想自殺。看完信(xin)息,我(wo)很震驚,第一時間我(wo)給她回信(xin),“我(wo)們(men)見面聊聊吧”。

于是,在一個陽光(guang)明媚的周末午後,在廈大附近的一家咖啡館里我(wo)見到了她,那是一個長(chang)得非(fei)常非(fei)常漂亮的女(nv)生,我(wo)怎麼也無法(fa)把自殺和這樣青春洋溢的女(nv)孩聯系起來(lai)。

“如(ru)果你想哭,我(wo)把肩膀借給你用。”她笑了,然後哭了。許久以後,她慢慢抬(tai)起頭來(lai),用羞赧抱(bao)歉的眼神(shen)看著我(wo),我(wo)說,“如(ru)果你沒有哭過,你的眼楮(jing)就不會迷人。”這一次,她真笑了,面若桃花(hua)。

接下來(lai)她跟(gen)我(wo)分享她的家庭狀chun)父母離(li)異,媽媽離(li)開(kai),爸爸又(you)有了新的愛人,她感覺自己是個多余的人,仿lu)鷲鍪瀾繅凰shun)間拋棄(qi)了她。

最後,她問我(wo),浩(hao)哥,你能幫我(wo)找(zhao)回快樂嗎?

我(wo)說好啊,我(wo)教(jiao)你數(shu)學吧。

數(shu)學怎麼chun)贍蓯谷絲炖mdash;—她很沮喪。

真正的學習是qiang)炖值(zhi)摹/strong>

我(wo)說,你錯了,

于是,我(wo)開(kai)始ji)瓜笆shu)學,或(huo)許是因為基因的遺傳,或(huo)許是因為我(wo)特別(bie)賣力(li),她的成績進(jin)步(bu)很快。一年以後,她考(kao)進(jin)了廈門最好的高中。再(zai)三年後,她考(kao)進(jin)了sou)凰85名(ming)校。去上大學前,她來(lai)chun)次wo),我(wo)們(men)qiao) 莢諫弦淮蔚目?裙堇鐫zai)見。分別(bie)時,她說,浩(hao)哥,有一句話我(wo)想告訴你很久了——你說的沒錯,真正的學習是qiang)炖值(zhi)摹/p>

這就是qiang)炖盅 暗dan)生背後的故事。明年快樂學習15周年,我(wo)最大的驕jing)潦俏wo)們(men)每年幫助了無數(shu)這樣的女(nv)孩男孩重拾自信(xin),找(zhao)到學習的快樂,找(zhao)到生活的熱情。

後來(lai),為了紀念這個女(nv)孩,為了shun)煌wang)初心(xin),我(wo)把這家咖啡館買了下來(lai)。

K12產業特質

作(zuo)為一名(ming)在K12產業摸爬滾打了15年的創業青年,接下來(lai)我(wo)給大家分享一下K12產業的特質。

第一個特質,規模粗大。

中國有約2億中小學生,按照(zhao)每個孩子(zi)每年在課外投du)000元計算(suan),一年的產值(zhi)是1萬億。當(dang)然三四(si)五線家庭的投du) 贍 揮姓餉錘不過,請不要(yao)忘(wang)了,在北上廣深的投du)氪蟾攀欽飧齙0倍。中國經濟具有梯(ti)田式分布的特質,每一次下沉,都意(yi)味dun)挪倒婺5囊淮畏fang)大,從(cong)二線到三線,三線到四(si)線、五線、六線……逐級放(fang)大。

第二個特質,產業長(chang)青。

各位覺得10年後,中國式家長(chang)會不會減少孩子(zi)的教(jiao)育(yu)投du)20年後呢,50年後呢,我(wo)個人認為never,永(yong)遠不,所以我(wo)稱K12產業為日(ri)不落(luo)產業。

第三個特質,硬(ying)剛需。

成績好的要(yao)補,成績不好的更要(yao)補。有錢要(yao)給孩子(zi)ying)沒錢更要(yao)給孩子(zi)ying)不能讓孩子(zi)you)氐父艙薨 =jiao)育(yu)具有典(dian)型(xing)的抗經濟周期性。

第四(si)個特質,用戶(hu)生命周期久。

從(cong)一年級開(kai)始,補到高三,長(chang)達12年的客戶(hu)生命周期,你不跑(pao)偏(pian),用戶(hu)會陪你成長(chang)。

第五個特質,現金流好。

預(yu)付費商業模式,先付費再(zai)上課,不用你追債,只怕(pa)你跑(pao)路(lu)。

總結(jie)一下K12產業特質,又(you)~又(you)~,又(you)~又(you)~,還多金。

巴(ba)菲特說,投dun)示褪欽zhao)到又(you)濕又(you)長(chang)的雪道,把雪球滾下去。

K12教(jiao)育(yu)路(lu)在何(he)方(fang)?

接下來(lai),我(wo)們(men)一起來(lai)探jiao)旨ji)個問題(ti),做(zuo)幾(ji)個靈魂追問。

第一問,K12機構的核心(xin)競(jing)爭力(li)是什麼?

我(wo)個人覺得有三個變(bian)量是核心(xin)變(bian)量。

第一,課程(cheng),課程(cheng)體系的針對性、科學性。針對性是指能提升(sheng)成績,科學性是指能提升(sheng)能力(li)。好的課程(cheng)體系短(duan)期要(yao)能提升(sheng)成績,長(chang)期要(yao)能提升(sheng)能力(li)。這里我(wo)想說應試yue)芰li)也是一種(zhong)重要(yao)的素(su)質能力(li)。

第二,師資,是指批(pi)量培養優秀師資的na)芰li)。

技術,AI、AR、人臉識別(bie)......都旨在提升(sheng)教(jiao)與學的效率。

所謂(wei)核心(xin)競(jing)爭力(li)就是在核心(xin)變(bian)量上xian)芯jing)爭力(li)。在課程(cheng)、師資、技術三個變(bian)量上持續有xin)托緣耐度(du)應該是K12機構不變(bian)的戰略,也是qiang)炖盅 鞍芽緯cheng)研發和技術研發總部放(fang)在北京的原(yuan)因——我(wo)們(men)qiao)M站(zhan)在中國教(jiao)育(yu)制高點,用最高的標準尺(chi)度(du)做(zuo)人shun)漚ㄉshe)及課程(cheng)、技術的研發。

第二問,為什麼K12傳統加(jia)盟si)J較視(shi)諧曬

我(wo)們(men)解開(kai)加(jia)盟的黑盒xiong)看chun)賜 jia)盟,我(wo)們(men)獲取(qu)了什麼?

首先,品fang)遺憾的是,K12領域(yu)里目前還沒有機構有很強(qiang)的品fang)坪耪倭li),尤其是qiao)魯戀餃嘸耙韻魯cheng)市。

其次,我(wo)們(men)通過加(jia)盟獲取(qu)了課程(cheng),拿到了sou)歡訓慕jiao)材或(huo)者(zhe)視(shi)頻資料,我(wo)們(men)把這些統稱為內容。這里我(wo)要(yao)分享我(wo)對K12產業內容的思考(kao)。在K12產業里,內容是贈(zeng)品,內容+老師是半成品,內容+老師+服務才是成品。

我(wo)們(men)發散(san)一下,在K12產業里純(chun)做(zuo)內容的公(gong)司要(yao)麼已死(si),要(yao)麼走在死(si)亡的路(lu)上。2016年在北京我(wo)對媒(mei)jiao)逅倒瘓浠K12產業登峰者(zhe),不管南坡北坡,最後所有的生存者(zhe)都會走到教(jiao)學這一個場景(jing),只有教(jiao)學這一個場景(jing)里才有“內容+老師+服務”的成品fang)jiao)付,用戶(hu)才願意(yi)付費。錢在哪(na)里,商業模式就在哪(na)里。

回到加(jia)盟這件事來(lai),基于以上分析,傳統加(jia)盟si)J街皇腔袢qu)了品fang)剖諶 鴕歡涯諶蕕ldquo;贈(zeng)品”,拿個贈(zeng)品就開(kai)店,失(shi)敗當(dang)然在所難免。

第三問,為什麼不會出現K12版抖(dou)音、快手?

我(wo)們(men)來(lai)想象(xiang)一個場景(jing),在你等電梯(ti)或(huo)者(zhe)蹲(dun)馬(ma)桶(tong)的時候,拿出手機,刷一道解析幾(ji)何(he)題(ti),感覺如(ru)何(he)?畫面太美,我(wo)們(men)不敢想,這個場景(jing)不成立(li)。我(wo)們(men)都知道,娛樂是順人性的,而學習是反人性的 ,就像(xiang)健(jian)身,都知道堅持健(jian)身會擁有良(liang)好的身材,但就是沒幾(ji)個人si)薌岢窒呂lai)。

此外,學習不應該是碎(sui)片(pian)化的,既然知識是結(jie)構化、體系化的,那麼學習的過程(cheng)也就應該是連續、深度(du)、體系化的。我(wo)個人覺得,碎(sui)片(pian)化的學習,只會獲取(qu)碎(sui)片(pian)化的認知。碎(sui)片(pian)化的知識會讓一個人看起來(lai)知識面狂(kuang)寬(kuan),但是膚淺的可怕(pa)。

第四(si)問,在家長(chang)心(xin)中,效率shi)冑?na)一個權重更高?

我(wo)們(men)來(lai)做(zuo)一個選擇題(ti),假(jia)設(she)你是一名(ming)學生家長(chang),你有兩(liang)個選擇,A是給孩子(zi)you)≡襝呦驢緯cheng),2個小時的課,加(jia)上往(wang)返需要(yao)3個小時,即孩子(zi)要(yao)浪費1個小時在路(lu)上。B是選擇在線課程(cheng),不用奔ji) 但是因為在線教(jiao)學效果的衰(shuai)減,孩子(zi)需要(yao)3個小時才能達到線下2個小時的效果。你會怎麼選擇?

所以我(wo)認為純(chun)在線教(jiao)育(yu)——即孩子(zi)在自由空(kong)間里用網絡設(she)備上課,最大的挑戰是對抗教(jiao)學效果衰(shuai)減。我(wo)們(men)自己也是在線教(jiao)育(yu)探索者(zhe),我(wo)迄今沒有看到對在線教(jiao)學效果的權威報道,但以我(wo)們(men)目前的認知,確(que)實是有xing)shuai)減的。

這個衰(shuai)減,有很多原(yuan)因,客觀(guan)上可能是因為技術和課程(cheng)還不夠成熟(shu)和有趣,主觀(guan)上也有可能是對于K12階段的未成年人si)此自主學習這件事,太難了。媽媽,我(wo)太難了。

在線規模經濟效益(yi)+傳統面授沉liang)叫?bao)障

2015年瘋(feng)狂(kuang)老師獲得包括騰訊在內幾(ji)家知名(ming)基金數(shu)億人民(min)幣的投dun)2016年瘋(feng)狂(kuang)老師業務轉型(xing)並(bing)更名(ming)為快樂魔法(fa)獅,專注(zhu)發展雙師教(jiao)育(yu)。

接下來(lai),我(wo)們(men)來(lai)談談雙師模式jian)/p>

何(he)謂(wei)雙師模式,顧名(ming)思義,兩(liang)個老師,一個是主講(jiang)老師,我(wo)們(men)稱為主師,另一個是輔導老師,我(wo)們(men)稱為輔師。主師在演播室通過技術平(ping)jiao) 間教(jiao)室同(tong)時直播授課,每一個教(jiao)室里有一個輔師輔助教(jiao)學。

為什麼會誕(dan)生雙師模式?

我(wo)們(men)說,存在即合理,雙師模式能夠C位,因為他很好的兼(jian)具了傳統面授模式和純(chun)在線模式兩(liang)者(zhe)的優點,我(wo)們(men)來(lai)具體解讀(du)一下:

第一,傳統機構在對外擴張中xiong)畬蟺奶粽絞鞘ψ實謀鏡鞀 嘌凸芾懟Nwo)們(men)在廈門做(zuo)得很好,但是我(wo)不能把廈門的師資搬到合肥,所以到了合肥,我(wo)們(men)要(yao)再(zai)次wen)顆嘌判閌ψ這大大的降低了機構的異地擴張速度(du)。雙師完美的解決了這個問題(ti)。

第二,純(chun)在線教(jiao)育(yu),因為主客觀(guan)原(yuan)因造成的效果衰(shuai)減,尤其是主觀(guan)上K12階段的孩子(zi)自我(wo)管理普(pu)遍較差,或(huo)許會長(chang)期面臨艱難挑戰jian)K δJ因為有教(jiao)室,學生沉liang)窖 再(zai)加(jia)之輔導老師的現場輔助,大大的提升(sheng)了課堂效率和教(jiao)學效果。

所以說,雙師模式既具有在線教(jiao)育(yu)的規模經濟效應,又(you)具有xie) 趁媸諛J匠兩(liang)澆jiao)學的效果保(bao)障。因此,在網絡環(huan)境和直播技術日(ri)漸(jian)成熟(shu)的背景(jing)下,雙師在K12產業迅速走紅,走上C位。

雙師模式本質上是一種(zhong)專業分工

現象(xiang)背後必有邏輯,那麼雙師模式背後的邏輯是什麼呢?

兩(liang)個老師只是qian)硐xiang),本質上雙師模式是一種(zhong)專業分工。

我(wo)們(men)來(lai)chun)匆幌濾 κ迪至嗽躚淖ㄒ搗止?/p>

第一,教(jiao)學與輔導分工。主講(jiang)老師負責教(jiao)學,輔導老師負責輔導。兩(liang)個人群特質也不一樣,前者(zhe)需要(yao)很強(qiang)的表現力(li),而後者(zhe)更需要(yao)耐心(xin)和親和力(li)。借用《一代宗師》里一句話,有的人成了面子(zi),有的人成了si)鎰zi)。

第二,產品精神(shen)與商業嗅(xiu)覺分工。我(wo)們(men)在北京後端對課程(cheng)、教(jiao)學精雕細琢,不斷迭代。加(jia)盟商在前端下沉市場因地制宜,攻城(cheng)略地。兩(liang)個團隊的特質也不一樣。

我(wo)以快樂魔法(fa)獅為例,給大家介紹一下K12產業的專業分工體現在哪(na)些維(wei)度(du)。

從(cong)教(jiao)研xing)哦影芽緯cheng)設(she)計出來(lai),即一堂快樂魔法(fa)課誕(dan)生開(kai)始,接下來(lai)每一堂快樂魔法(fa)課的生命循環(huan),共有9步(bu)。

第1步(bu),備課,主師備課。補充(chong)說明一下,我(wo)們(men)所有的主師,都只hui)釁85,即現在雙一流大學中A類(lei)高校。用優秀的人培養更優秀的人,是我(wo)們(men)一直堅持zhi)囊桓黿jiao)育(yu)理念。

第2步(bu),磨課,主師將自己關進(jin)演播室,自我(wo)打磨課程(cheng)。

第3步(bu),錄課,主師在備課和磨課的基礎上,將課程(cheng)完整的預(yu)錄下來(lai),教(jiao)研平(ping)jiao)ㄉ轄jiao)。

第4步(bu),驗課,學科組長(chang)對課程(cheng)進(jin)行驗收,不通過的打回去重錄。

第5步(bu),過課,主師在課程(cheng)正式發布前ao)liang)jiao)給所有本課程(cheng)相關輔師進(jin)行過課,以此保(bao)證(zheng)真實課堂主輔師的配合效果。

第6步(bu),授課,主師在演播室給學生直播授課,輔師在教(jiao)室配合教(jiao)學。教(jiao)研員(yuan)通過內部教(jiao)研平(ping)jiao)ㄔ諳嚦純(chun)巍/p>

第7步(bu),反饋,課後,輔師和教(jiao)研員(yuan)就課堂效果對主師進(jin)行反饋,主師就課程(cheng)設(she)計pin)越jiao)研員(yuan)進(jin)行反饋。補充(chong)說明一下,課程(cheng)進(jin)行中,有xiong)ㄈ爍涸鷥ㄊ 翁帽硐值(zhi)腦諳叨降所有輔師在課堂中的一言一行歷歷在目。

第8步(bu),反思,主師于課後寫(xie)教(jiao)學反思。

第9步(bu),迭代,教(jiao)研員(yuan)團隊對課程(cheng)進(jin)行迭代。

整個閉環(huan),共9步(bu),涉及教(jiao)研員(yuan)、主師、輔師3個核心(xin)角色,加(jia)上相關的技術、產品、教(jiao)務人員(yuan),一堂課涉及人員(yuan)多達數(shu)十人。

分工提升(sheng)專業,專業提升(sheng)效率。專業分工是一個產業成熟(shu)和升(sheng)級的標志。

《國富論》中,亞當(dang)·斯密以回形針工廠為例論述(shu)專業化的強(qiang)大力(li)量。工廠里,由于實行分工,僅僅10個工人sou)惶煬湍苤圃8000枚回形針,而如(ru)果這10個人每個人獨立(li)完成回形針的制造,一天下來(lai)他們(men)總共才能生產200枚回形針。換句話說,專業化的分工使他們(men)的產量提高了240倍。

聊完了K12產業升(sheng)級,我(wo)們(men)再(zai)來(lai)聊一聊渠道下沉。

為什麼基于雙師模式的渠道下沉,就變(bian)得靠譜,而且相當(dang)靠譜呢?

因為雙師模式將“內容+老師+服務”三者(zhe)直接打包,用技術管道,輸送到三四(si)五線城(cheng)市。端對端交(jiao)付的是成品。既que)蠓檔土似分試謖飧齬cheng)中的衰(shuai)減,也大幅降低了對加(jia)盟商專業能力(li)的要(yao)求。

十幾(ji)年的創業經歷,我(wo)有一個認知,最好的商業模式應該是正和游(you)戲。零和不和,正和才和。

我(wo)們(men)一起來(lai)俯瞰一下雙師模式,雙師模式就是一個正和模式jian)/p>

對用戶(hu)(家長(chang)、孩子(zi))來(lai)說,雙師意(yi)味dun)鷗玫目緯cheng)、更好的師資,尤其是三四(si)五線的孩子(zi)有機會跟(gen)北上廣的孩子(zi)享受同(tong)樣的教(jiao)育(yu)資源。對老師來(lai)說,雙師意(yi)味dun)鷗叩牡dan)位時間價值(zhi),可以同(tong)時輻射更多的班(ban)級,更多的孩子(zi)。

對K12機構來(lai)說,雙師意(yi)味dun)牌分室恢灤浴 婺> 謾/p>

對整個社會來(lai)說,雙師代表著公(gong)平(ping)而有質量的教(jiao)育(yu),這是十九大報告中xiong)帕li)強(qiang)調的點。

雙師模式是實現公(gong)平(ping)而有質量的教(jiao)育(yu)的有效方(fang)式jian)/p>

快樂學習創始人張浩(hao)先生前ba)頗涎yang)濞縣支教(jiao)

——這張照(zhao)片(pian),是我(wo)今年4月去雲南漾(yang)濞縣支教(jiao)拍的,快樂學習給這個學校捐建了所有的課桌椅,客觀(guan)的講(jiang),在整個社會共同(tong)的努力(li)下,今天山區孩子(zi)與一線城(cheng)市孩子(zi)最大的差距已經不是硬(ying)件設(she)施,而是師資等軟實力(li)。在此,我(wo)呼吁整個社會,給山區等貧(pin)困地區的孩子(zi)捐獻zi)胖實乃  緯cheng),你只需要(yao)捐獻1萬塊(kuai)錢,就能讓一個年級的孩子(zi)在一hui)鱍 誒鏘硎芤幻龐胖實目緯cheng)。

為什麼是qiang)炖幟?fa)獅?

這麼明媚的下午,再(zai)給大家講(jiang)一個故事。在眾多的仰慕者(zhe)中,林徽(hui)zhao)蜃鈧昭≡窳肆核汲傘;榍傲(ao)核汲晌柿只hui)zhao)“有一句話,我(wo)只問這一次,以後都ji)換嵩zai)問,為什麼是我(wo)?”林徽(hui)zhao)虼“答案很長(chang),我(wo)得用一生去回答你,準備好听了嗎?”

每一次面對美好的人和事,我(wo)都會問自己一個問題(ti),為什麼是我(wo)?

雙師這麼好,為什麼是我(wo)?

最後,我(wo)想跟(gen)各位huan)窒硭 Φ拿偶一個是資金門檻,一個是認知門檻。

雙師模式是天然的中央廚房模式,大規模課程(cheng)研發、技術研發、優質教(jiao)師儲備,意(yi)味dun)耪饈且桓齜fei)常燒錢的na)J我(wo)們(men)從(cong)2016年開(kai)始探索雙師模式,目前為止已經投du)肓個多億,資金門檻,把很多的機構拒(ju)之門外。

比資金更高的門檻,是認知門檻。時間壁壘所代表的認知門檻,是K12產業最牛的護城(cheng)河(he)。《du)死(si)lei)簡史(shi)》中尤瓦(wa)爾·赫拉利有個公(gong)式,認知=體驗×敏感性。

足夠的產業體驗乘(cheng)足夠的產業敏感性,才會有對K12產業足夠的認知。

這大概也bu)饈土宋 裁湊餉炊嗄瓴環(huan) lai)勢洶洶誓要(yao)顛覆bu)jiao)育(yu)的跨界打劫者(zhe),最終都把自己拍在了沙cheng)采稀Nwo)在這里,下一個武斷的結(jie)論,10年前,即2010年還沒有進(jin)入K12產業的從(cong)業者(zhe),已經沒有任(ren)何(he)機會了。

所以,雙師這個賽道,艱難但並(bing)不擁堵(du)。

我(wo)們(men)換個角度(du),對于三四(si)五線的潛(qian)在創業者(zhe)或(huo)者(zhe)投dun)嗜死(si)此加(jia)盟雙師卻(que)是一個極(ji)好的商業模式jian)/p>

快樂魔法(fa)獅戰略合作(zuo)伙伴

科技助力(li)渠道下沉,雙師大有可為

當(dang)你打開(kai)技術的管道,“內容+老師+服務”的優質課程(cheng)像(xiang)甘泉源源不斷的流入。

在那樣一個教(jiao)育(yu)資源貧(pin)瘠的小城(cheng),在眾多山寨和殺馬(ma)特範的機構叢里,你有xiong)罹噠?孕院涂蒲 緣目緯cheng),你有清一色名(ming)校畢業的高素(su)質師資,你有xiong)釙把?際醺襯艿慕jiao)學服務體系——你和你的機構顯得那麼“格(ge)格(ge)不入”。

總有xin)掣鍪笨在你收獲商業成功的同(tong)時,你會感覺到,讓小城(cheng)的孩子(zi)有機會享受公(gong)平(ping)而有質量的教(jiao)育(yu),是你最大的驕jing)痢/p>

這一生,我(wo)們(men)總要(yao)做(zuo)點有意(yi)義的事。渠道下沉,大有可為。

快樂學習15年了。下一個15年,我(wo)有一個夢想,攜(xie)手10000家加(jia)盟商和學校,每年幫助1000萬孩子(zi),享受公(gong)平(ping)而有質量的教(jiao)育(yu)。

願天下孩子(zi),快樂學習,天天向上。謝謝!

相關閱(yue)讀(du)
分享到︰
版權和免責申明

凡(fan)注(zhu)有"環(huan)fei)虼 mei)網"或(huo)電頭為"環(huan)fei)虼 mei)網"的稿件,均為環(huan)fei)虼 mei)網獨家版權所有,未經許可不得轉載(zai)或(huo)鏡像(xiang);授權轉載(zai)必須注(zhu)明來(lai)源為"環(huan)fei)虼 mei)網",並(bing)保(bao)留"環(huan)fei)虼 mei)網"的電頭。

彩票平台 | 下一页